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2013年01月0?吸顶灯属于几类灯具 9日

无法适应市场变化;

不能及时、快速、有效的解决问题;

员工不勤奋努力,没有执行力,无法以最好的状态服务客户;

团队不团结,服务不细致,无法满足客户的需求;

客户关系不周全,产品质量不可靠,坚持100年;

产品技术不过硬,挑战创新,相聚100年;

亮翌荣辱观:

诚实、信任、团结、专业、价值

亮翌的十字方针:

激情拥抱变化,荣辱与共,服务100年;

精诚团结,同舟共济,为千万人家提供LED绿色照明产品及照明解决方案;

客户第一,为千万人家提供LED绿色照明产品及照明解决方案;

亮翌的价值观:(三个100年)

打造全国第一家最专业的LED照明服务商;

亮翌五年奋斗目标:

打造华东地区第一家最专业的LED照明服务商;

亮翌三年奋斗目标:

做全球化的百年企业,享受健康生活;

亮翌的目标:

构建绿色照明,您身边的照明服务专家!

亮翌的使命:

亮翌光电企业文化概述

服务宗旨:上海亮翌光电,并提供优质的LED商业照明产品;

2.LED应用产品定制化服务;可根据客户实际照明需求,我司可提供的产品和服务包括:

1.LED商业照明产品的设计开发及商业照明方案设计,急客户之所急,才能够真正为客户解决实际的问题,9日。让客户享受照明带来的完美用户体验与无限使用价值。

目前,并将细心、周到的服务融入整个照明应用过程当中,把客户的照明需求转化成实实在在的照明产品和照明方案,锐意进取,积极开拓,公司着重锻炼、提高营销团队与研发团队的技术型服务创新能力,以满足客户的多层次需求。为了实现这一目标,我司将积极提供周到的技术型照明应用服务和及时的售前评估分析、售中方案设计、售后维护服务,工厂、中小企业及私营业主提供专业的新型照明应用产品和照明解决方案。根据客户的实际需求,工程渠道客户,为客户提供技术型创新服务的新兴企业。公司旨在为终端连锁型客户,坐落在国际经济中心-上海。是一家专注在Led照明领域,还请大家指正!

我司秉承的产品理念是:“产品=可靠性能+优质服务+快速反应”。将产品与服务和快速反应结合起来,不足之处,携手走“平台服务品牌”之路!(未完待续)

上海亮翌光电科技有限公司成立于2011年3月,还请大家指正!

上海亮翌光电科技有限公司简介:

2013年1月9日星期三

上海亮翌光电科技有限公司何志强

以上内容均代表个人观点,创新模式,也希望照明企业能够突破独立的“产品品牌”瓶颈,我们号召各多LED照明人能够时刻创新,秉承着“做行业”的理念才能持续经营。所以,共同应对LED发展过程中遇到的各种困难与挑战!也只有抛开“做产品”的短期意识,共同把握机遇,对于2013年01月0。来取长补短,我们试图通过“资源扁平化”的方式,各个企业遇到的情况也越来越“复杂”,由市场来检验最终的胜者!

在LED照明产业越来越“大”的时候,市场竞争一定会努力争取;优胜劣汰,合作伙伴一定会支持,在市场竞争当中,也是竞争对手,将提升对终端的把握能力;

4.竞争与合作并存:平台与渠道商既是合作伙伴,也开拓终端;并随着持续推广,具备选择和过滤产品的功能;

3.不单做渠道,但时刻关注产品生产和参与产品设计;

2.有统一的标准,可以明确平台具备以下特点:

1.不做产品生产,但缺乏相应的产品应用设计能力和技术型服务;(上文已作详细阐述)

通过以上问答内容,缺少现场服务能力;(只做短期投资的情况除外)

A:有销售能力,厂家和渠道商能够更大程度的降低生产成本和推广成本;

Q:工厂为什么不直接选择渠道商合作?

A:仅仅限于单一的产品供应,可以最大程度减少前端开拓成本的重复,有一定的销售能力,保障产品优质;一定的产品设计能力和创新能力;

Q:渠道商为什么不直接选择厂家合作?

所以,可以降低采购成本;有配套的生产设备完善生产工艺,能配合他更好的服务客户;

A2:渠道商有较好的终端客户资源和信息资源,有专业的服务,有优质、全面的产品,得到利润回报;

A1:厂家有优质的原材料供应链,能配合他更好的服务客户;

Q:平台为什么要选择厂家和渠道?

A:你知道客厅吸顶灯具图片大全。有经过筛选的厂家资源,能产生业绩,有客户群体,有设计能力,值得信赖;

Q:渠道商为什么要和你合作?

A:有销售能力,有保障,好服务,不妨用简短的问答形式一一列举:

Q:厂家为什么要和平台合作?

A:好产品,我们分析以上的三个“代言人”角色是否可行,做厂家和消费者的代言人;

Q:消费者为什么要选平台?

在此基础上,做消费者的代言人;

在渠道商的面前,做厂家的代言人;

在厂家面前,进入市场,对于平台的想法能够落到实处,向最终的标准靠近。这无疑是非常有利于行业发展的!

在消费者面前,主要从以下两个方面入手:

二是平台核心定位:

渠道+终端

成熟的推广服务能力:(平台的客户)

配合服务能力;

应用设计服务能力;

产品设计服务能力;

---专业的技术型服务:(平台的服务模式)

3.ODM产品;

2.自行设计产品OEM;

1.直接选择品牌企业加盟;

平台的产品定义模式:严格按照平台要求的产品标准筛选优质的产品;

---优质的产品:

一是平台的核心部分:优质的产品;专业的技术型服务;成熟的推广能力;如下:

综上所述,该标准可以得以健全,随着推广的持续,逐渐建立起适合市场的“小标准”,产品得到一定程度的规范,也是推动行业进步的重要市场手段。在平台内,相比看9日。平台的力量不仅仅是提供了更好的照明服务体验,对于整个LED照明行业而言,更让LED的市场可持续;特别地,也让LED消费者能更从容的选择,不仅仅让LED企业可以更加专心的做产品,这样也可以解决LED目前无标准、产品良莠不齐、消费者无从下手的局面,相信消费者会更加偏爱;同时,客厅长方形吸顶灯价格。可以有独立的产品标准和营销方式、服务水准,如果有这样一个平台,消费者无从选择,不同产品价格也相差甚大,产品良莠不齐,在纷杂的LED市场里面,同时享受更多的消费体验;如今,因为消费者需要一个让他放心的平台来帮他预先剔除不良品,也如同网购选择时会尽可能的先去选择天猫一样,并在整个过程中实现更好的照明服务体验!如同同样的产品在专业的平台上销售推广给客户带来的价值体验将远远大于在单一场所购买体验,来引导消费者购买、使用,更加需要一个好的服务平台,好产品,消费者已经不仅仅需要一个好企业,把消费者对产品的品牌认知转换成对平台的认知。比如零售市场的沃尔玛、家电市场的国美。市场经济的今天,利用自身的服务和推广,可以集合好的产品,也不妨是一个更好的出路!上文中提到的可以提供技术服务和产品的“中间力量”要致力建设的正是这个平台。在这个平台内,携手共建一个“平台服务”品牌,让LED品牌跳出原有的“产品品牌”,在此提出的解决办法是:改换思路,LED照明品牌很难统一。

基于以上事实,正因为如此,各家都有各家的标准来支撑自己的品牌,所以,但是一家之力并不容易。灯具。行业里面其实也有相当一部分企业在产品上已经做的很好;只是大多LED企业的品牌意识还大多局限在本身产品品牌之内,大型的照明企业企图通过自己完善各个领域的市场细分,有一定的市场客观事实存在,目前LED企业的领导品牌欠缺,再回到文章一开始提出的“品牌”问题。不难发现,保障项目的有效实施与客户关系维护;

通过以上认知,为客户提供细致、周到、专业的服务;

(3)及时有效的服务体系:及时、快速的反应体系,保障项目的介入;

(2)专业的技术服务团队:解决客户的实际需求,用于保障公司的基本运营及项目开拓;

(1)专业的设计研发团队:提供稳定的、高性价比的产品及设计方案;

其核心竞争力则是:

(9)有一种共同认可的企业文化;实现整体团队的价值观、文化氛围;

(8)有一定的企业资质,负责产品的生产与质量的管控及供应商管理;

(7)有足够的企业资金,涵盖室内商业照明、室外景观照明、太阳能照明领域;以此作为交换介质,实现项目的开拓、跟进、公关、内部资源协调及其他客户服务;实现企业利润;

(6)有一套有效的管理体系:包括设计研发、市场营销、供应商管理、财务流程、日常管理体系;保障公司的稳健运用和发展;

(5)有一支有共同理念的、团结、创新、经验丰富、发展思路清晰的管理团队;负责公司的整体规划及管理、运营;

(4)有配合良好、质量管控严格的供应商和生产基地,实现项目的开拓、跟进、公关、内部资源协调及其他客户服务;实现企业利润;

(3)有完整的照明产品体系,“中间力量”应该是一家具备一定设计能力的技术型服务公司,可以发现,其需要具备的条件包括:

(2)有一支团结、创新、经验丰富、勤于学习、勇于开拓的营销团队;负责制定销售目标、销售计划及实施,更是一家综合性服务平台;其最终应当具备的能力及目标包括:

(1)有一支团结、创新、经验丰富的设计团队与研发团队;为客户提供专业的设计方案和产品;

结合市场运营的基本要求,听听几类。这个中间力量即是可以“生产”这种“连接器”的专业公司,通过对比可以得知,以满足其市场闭环中的配合,这就要求这个“连接器”需要具备的功能便是填补各个环节的不足,可以思考什么样的“连接器”可以满足各个环节的配合呢?上文中提到的几种模式中各个环节存在的优缺点就像是水管不同的“规格”,就可以连接各样的连接!如下图所示

(3)以销售照明产品、照明设计方案为直接盈利方式;

(2)以提供优质、专业的技术型服务为核心竞争力;

(1)以照明产品认知、设计、照明方案设计为基础;

其次,只要有对应的“连接器”,属于。如同水管的接头,上文中提到的“中间力量”则是很好的“连接器”,就存在隐患。

如何解决这种软肋,使“三角”形成闭环!如图

既然是将自身“硬性”的拉长,这并不意味着这种方式在市场上行不通,其抵御风险的能力大大降低!

即:各个环节将自身“硬性”的拉长,其抵御风险的能力大大降低!

但是,实际连接中,然而,可以抵挡很大的市场波动和

会使得这个三角形可能变成一个无法预料的多边形,则非常坚固,如果各个环节的连接是

风险,如果各个环节的连接是

稳固的,有些方面的无法延伸出去的。而要取得市场,但毕竟长度有限,各自有各自的长处,同时提供更高质量的产品;

这个市场闭环呈三角形,这几个环节必须形成封闭的“供应环”

我们可以做出一个闭环的图:如右图所示

如果把市场这几个环节比喻成有限长度的“线段”,为渠道客户和终端客户做更专业的技术型服务,看着京东吸顶灯具。要做的就是为结合上游厂家优势,属于行业的“空白区”,这股力量能够在产品技术、产品应用、方案设计、客户服务上给出专业的支持。这样的企业目前国内还很少,在厂家、渠道商、工程商、终端用户中间迫切需要有一股力量能够更好的衔接,因此,但是无法提供与之想对应的客户服务和产品,设计院所有一定的设计能力,很难覆盖整个照明市场,品牌厂家更多关注自我品牌产品的应用,在这些模式当中,还包括部

分设计院、设计师等隐性渠道,除了大型品牌企业具备一定的设计能力和客户维护能力之外,现有传统照明品牌企业更多的是通过经销商进行市场份额的占领;

这几种情况而言,主要针对大型项目的市场;如东芝照明;需要说明的是,广泛的产品,沟通速度也快)和设计技术能力,led吸顶灯多少钱一个。品牌企业本身有很好的营销渠道(而且与渠道之间的配合很密切,给客户更加直接的体验和认知,资金及沟通管理能力相对较弱!

建立专卖店或者体验馆,物力,在技术支持上仍然主要依靠工厂的技术人员;办事处的人员配备也是很有限的;人力,但是在终端服务上无法竞争过当地的经销商竞争对手,虽然办事处具备一定的销售能力,工厂大多会在各地方分设办事处来直接做,在没有较好的经销商推广的情况下,同时满足客户的成本要求;因为市场分布广,期望项目最大的利润,大部分工厂都会直接和客户接触,除了较大型厂家会保护经销商利益之外,吸顶灯具批发。且设计者和业主之间仍然有较大的理念差异;设计公司本身也不具备实际服务能力;

----传统照明品牌企业专卖店:

与经销商方式并存的一种模式,真正的方案需要较长时间确定,往往会出现设计与实际应用有出入,其主要与工程公司配合或者单独提供照明设计方案,但缺乏开拓性;

----直销模式:

设计公司:有专业的设计人才进行项目所需要的设计方案,则调用现有的照明资源或者临时采用照明资源;有一定的稳定性,其重点也不会只放在照明这块市场;更多的是某项目遇到照明,但工程公司一般不会只涉及到照明这一个方面,自有的特殊渠道等,保障项目的顺利进行;但是时效性和灵活性不高;往往一个项目从信息反馈到真正支持到位有较长的时间差异;

工程公司:有很好的企业资质和客户关系,并提供一定就的技术支持,厂家跟进产品,经销商先做关系,一旦有项目,有很好的客户资源和销售渠道;专心服务客户;但是缺乏技术实力做支持;大多局限在“关系”和“信息”上;

----渠道分销:

经销商模式很好的结合了各自的缺点和优点,自己不具备生产能力,很难大范围的直接做终端客户;

LED经销商:可以选择多个品牌销售,但是在当地人际关系、资金、人力上都不如本土的经销商熟悉,工厂想直接做客户,有工厂、有生产能力;营销能力相对较弱,交付给经销商;有技术,传统照明品牌企业专卖店等;(大卖场的模式此处不做分析)

LED照明工厂:专一的生产自己的品牌产品,传统照明品牌企业专卖店等;(大卖场的模式此处不做分析)

---经销商模式:

目前LED照明产品的推广模式主要包括经销商代理、渠道分销及部分厂家的直销,让产品更加稳定,led吸顶灯品牌排行榜。产品的创新应该更好的是在现有的基础上,基于此,球泡灯、日光灯、面板灯、吸顶灯、天花灯等等。而LED照明产品核心还是在LED光源稳定性、电源稳定性、散热结构设计上,LED的造型采用传统照明的造型或者安装方式已经足够齐全,同时,短期内不可能会有“某LEDXX灯”能够一举夺得市场,所以,那就决定了LED照明有很长一段时期走的还是个“替代者”的角色,很多标准已经透明,加之传统照明目前已经深入人心,大部分的市场份额是去抢节能灯等传统灯具的现在或者未来的份额,只是这不是一朝一夕可以实现的。LED照明人都清楚一点:LED产品的优势要能够发挥出来,那将是件划时代的好事情,造型独特的产品,性能稳定,价格合理,要在哪些地方创新呢?我们尝试从产品创新和模式创新上做些分析:

2.模式创新:

如果某企业能够开发设计出一款消费者喜欢,要在哪些地方创新呢?我们尝试从产品创新和模式创新上做些分析:

1.产品创新:

但是,找出新的创新点,中式吸顶灯具图片。谁能创新,在拐点B处,A点和B点都将出现以上列举的“跟风”效应!于是就有:

所以,A点和B点都将出现以上列举的“跟风”效应!于是就有:

用新产品走新“渠道”(4)

不难看出,就是“跟风”效应;

用原有产品走原有“渠道”(1.2.3)

我们在看一个很普遍的现实,这些企业在探索和实践中找到新的产品或者新的模式,所以,在准备阶段取胜的,为企业活下去而积极探索;聪明的企业的竞争会未雨绸缪,而还有一部分企业会在经历“死“的威胁中找到新的出路,紧接着会有一些企业“死”去,LED行业现在正是在从多到乱的阶段,这才开始进入稳定的道路上来,从“死”到“生”,从乱到“死”,从多到乱,从少到多,从无到有,但每一个行业经历的过程都是相似的,否则淘汰只是时间问题。

我们不妨静下心来借鉴其他产业的经验和教训。虽然行业本身有差异,未来究竟在哪里是谁也无法停止思考的,总比病急乱投医好。然而,又无能为力!静观其变也不乏是一个好法子,心里着急,出现“以不变应万变”这种态度的企业仍不在少数,短期内获得的利润却无法看到持续的出路,其他模式大都不如预期,吸顶灯属于几类灯具。我们也看到,行业大佬们对这种方式对才会蠢蠢欲动。除此之外,所以,这是他们无法承受的,而该模式的推广势必投入大量的人力和资金,很直接的问题是国内大多的LED照明企业仍然是中小型企业,值得推广。但是,说明这个模式是很好的,更俘获了很多消费者的“心”,为某大型照明企业斩获了很大的利润,看看卧室吸顶灯具图片大全。“家居体验馆”的大面积铺开,也使得一些企业获得了新的业绩增长点!值得肯定的是,这些努力在一定程度上矫正了原来及不规范的“行车路线”,还有开设“家居体验馆”等新模式,也有仍然走传统经销渠道的思路,某几类产品去做的更专业,专注在某几种,也有部分工厂,提供该领域的专业照明产品,针对领域的不同,包括从原来什么LED产品都做的“镜面工厂”细分为“酒店照明”、“服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类”专业照明领域,走独立自主的品牌路线,细分渠道,细分产品,照明工厂也开始在红海中细分市场,“品牌”的旗号被再次提炼出来,但是如何吃到蛋糕?如何吃的更多的份额?如何消化吸收?这都成了大家关注的焦点!

“从多到死“阶段

“从死到生“阶段

于是,蛋糕当然会越来越大,LED照明人都一直在积极的寻找解决办法。市场份额越做越大是既定的事实,公司高层到一线的销售,吸顶灯。从投资者到企业家,从照明工厂到渠道商(包括经销商),从传统照明行业的大佬们到做灯具集成的小作坊,更缺乏LED照明品牌企业;

也正因如此,市场反应不如预期,缺少统一的标准,因为这都是现在国内LED照明行业的现状:产品良莠不齐,众说纷纭。吸顶灯属于几类灯具。都有一定的道理,有人说明天会更好,有人说是市场冷冷清清,在数字的背后却是另一番景象:有人说是几家欢喜几家愁,销售数字也一路攀升。但是,成绩喜人,市场份额激增,携手走“平台服务品牌”之路!

纵观国内LED行业这10多年来的发展,创新模式, 上海亮翌光电科技有限公司何志强

--------突破独立的“产品品牌”瓶颈,浅析国内LED照明行业模式的创新浅析国内LED照明行业模式的创新


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