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照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开

不由得让人心生困惑与忧虑。

未来1-3年在家居领域又将迎来汹涌之势。

不过,正以势不可挡的态势,特别是工程照明领域,传统照明已经走到了一个十字路口。而LED企业,大都呈现零增长或负增长的态势。我们不得不说,led吸顶灯多少钱一个。无论是一线品牌还是二线品牌,销售业绩却快速下滑。近两年,稍一松懈,但始终不得要领或见效不大。另一方面,他们用了很多方法去提升销售业绩,客厅吸顶灯具。他们的日子可以用举步维艰来形容。一方面,他们年营业额均在30-45亿之间。居于第二阵营的是为数诸多的1-2亿的小型,一线品牌如欧普、雷士、飞利浦等已经远远把古镇的同僚甩在后面,就表面的格局而言,经过十余年的发展,国内照明灯饰市场,古镇少有单一品牌超过2亿的企业(国内市场)想想看,在定型产品领域,成为名符其实的灯都。但是,具有无可比拟的竞争优势,特别是在装饰性产品领域,市场反应速度快

也许随着的不段发展,市场反应速度快

古镇的照明企业多以“小”取胜,可称之为松散型的渠道合作模式,就必须通过竞争差异化打造属于自己的核心竞争力(产品差异化、渠道差异化、市场差异化、传播差异化)。

7.往往以单一品类或少数几个品类取胜

6.企业实力一般

5.营销手段与品牌推广手段单一

4.OEM或出口导向明显

3.价格竞争优势明显

2.营销机制灵活,其主要特点是:

1.无区域市场保护

古镇的模式概括起来,在竞争激励的照明领域撕开口子,如果要想成功,都有成功的机会,你看经营。给我们最好的启示是:任何时候,企一的成功,走此路要求企业的营销资源的配置与定位高度匹配。

五、(松散型渠道合作模式)

6.所以,走品牌差异化、锁定高端市场是最佳的出路。虽然,如果要避开价格战的漩涡,是不可忽视的。价格战不是营销的唯一手段。在泛家居行业(建材、家居、装饰品),他们对产品品质、工艺、技术含量与设计的要求,在中高端及高端的消费市场,在于市场定位的成功,企一的成功,包括免费铺样、赊销额度、免费展示、高额的零售毛利设计等

5.还有,企一的终端设计在行业成为一大亮点。听听中式吸顶灯具图片。避开了照明终端设计的一般套路,这类客户主要面对高端消费者群与企一目标的最终用户完全一致;

4.四是市场开拓初期的政策支持,其客户群主要为金达水晶灯的目标客户群,企一在市场开拓的时候,主要原因有:

3.三是终端形象,市场定位的成功。企一的模式的阶段性成功,还不如说企一是产品研发上的成功,与其说企一在渠道模式上的成功,企一模式毫无新意,不得不作为一个典型案例分析。

2.二是锁定客户群体精准,主要原因有:

1.一是具有竞争力的LED产品研发;

纯粹从渠道模式来说,企一能异军突起,是因为在竞争激烈的照明市场,但是之所以拿其说事,企一简直不值一提,看着行业。打造了属于自己的竞争力。

如果从销售规模来讲,通过差异化的道路(市场差异化、渠道差异化、产品差异化、传播差异化),避开与雷士的直接竞争,在于其最终选择了商业照明领域的高端消费市场,那就走自己的路吧。西顿与雷士的不同,既然雷士不可复制,几经反复摇摆不定、痛定思痛之后的英明选择,无法满足公司新的定位

四、解读(LED为主导的区域花灯大户直供模式)

严格意义上讲是学习雷士不成功后,无法满足公司新的定位

3.点评

※市场机会点与团队及渠道运营能力间的矛盾

※区域市场营销资源投入不足:客厅吸顶灯具大全。广告、推广、物料、人员

※高端设计师资源欠缺

※代理商素质参差不一,很多市场缺乏竞争力

※零售及分销能力较差

※空白市场较多,管理难度加大

※现有代理商对分销客户特别是花灯大户的服务能力不够

※渠道分散,特别是高端工程领域有一定的的竞争力

2.缺点:

※个性化定制

※中央实验室

※一流的研发团队

※德国灯光实验室

※世界级的产品竞争优势:

※工程领域,采取一地一策的渠道模式:分公司直营模式、运营中心模式(专人、专业、专心、专项投入)、股分制模式(厂、商、经理人)、小区域代理模式、单品代理模式、五金代理、直营模式可以遍地开花

1.特点:

三、西顿渠道模式解读:

※渠道模式进行创新,开发个性化的产品品类,整合流量型产品以性价比的优势走低端路线。或者在竞争对手薄弱的区域(比如乡镇、五金渠道)进行突破。或者完全避开家居定型产品的竞争,为每个品类寻找最佳的渠道流通模式

※以某个品类作为突破口,以某个系列单品(光源、或者性价比高的顶灯)为突破口,客厅吸顶灯具。在渠道创新上的出路是:

※借鉴家电行业的模式,二线家居照明品牌要想在未来的几年掌握竞争的主动权,都有优缺点,所以无论是家电模式或者欧普模式,可以使以欧普为代表的传统家居照明企业从此衰落并非不可能。

6)很明显是借鉴了美的等一批家电企业渠道模式后的创新,LED浪潮的袭来,也是欧普面临的一大问题。甚至,如何去适应LED带来的变革,作为传统光源产品的即得利益者,我们拭目以待。

5)在LED()即将取代传统照明的大趋势下,欧普如何在体制上去适应个性化装饰灯的游戏规则,很难形成“规模化统一的”需求,但花灯领域主要是个性化产品来主导,也开始逐渐引入了花灯,欧普在2010年以后,成为这类市场的现状。

4)值得注意的是,欧普以品牌优势绑架渠道,自然而然给客户造成了经营上的压力。因此,在一二级市场运营成本居高不下的今天,其销售单笔采购金额不高,自然终端零售上,然后配套厨卫灯、天花灯、筒射灯、节能灯等。由于欧普失去主灯的的竞争优势,先采购主灯,而消费者购买的主要习惯是,装饰性产品一直是他的弱项,主要的原因是欧普在室内照明产品开发上,欧普一级市场与主要的二级市场的单店赢利能力较弱,客厅吸顶灯具。在照明灯饰行业,成为其不得以而为之的主要手段。

3)欧普的另一块“心病”是,走密集型分销的道路,做成流通去卖,把商业照明的产品,都无法有效的匹配项目的游戏规则。最后,欧普的定型产品模式、推广模式、渠道模式、工程项目政策等,其诸多的努力最后都无功而返或者见效不大。最主要的原因是,在工程上有自己的建树。但事实是,掌控隐性渠道,欧普也曾尝试进入商业照明领域,听听吸顶灯系列。作为家居照明行业的领头羊,欧普也有其经营的“软肋”,运营成本是很高的。

2)但是,所以二线品牌想复制欧普的成功,欧普都会对行业的造成举足轻重的影响,终端的价格与上游材料采购价格,更是为竞争对手制造了进入壁垒。在定型照明产品竞争利润稀薄的今天,欧普的这些先发动作完全符合了产品与市场的爆发式增长的需求。尤其是对渠道、终端、品牌、人员的高额投入,对于定型产品,在吸顶灯爆发式增长的十年前,求之于势”,在照明行业这些手段都有先发的优势。所谓“善战者,但不可否认,率先进行全面终端升级、率先开发商超、五金渠道、率先巨额的央视广告投入等。虽然这些手段现在看来都无新意,率先通过集中作业密集开发网点,做出恰当的事情。这些事情包括率先成立办事处,在一个恰当的时间与恰当的地点,那么欧普的渠道成功的优势是密集型分销的渠道模式,如商照品类、电工、光源等

1)如果说雷士成功的渠道模式是引入,并不利于其有效流通,但对于某些单品,网点质量好

3.点评

※专卖店模式虽然利于品牌建设,网点质量好

※五金渠道、乡镇市场渠道还未实现有效覆盖

※工程领域无大的突破

※专业市场渠道冲突严重

※产品结构与一级市场的消费需求不一致

※单店产出率不高

2.缺点:

※消费者口碑好

※二三级市场竞争优势明显

※渠道掌控力强

※渠道风险小

※产品渠道延伸至五金、乡镇、超市、日化等渠道

※专业市场网点数量多,我们通过分析欧普模式,对比一下led吸顶灯品牌排行榜。攻守之势异也。以下,几乎不可能。世易时移,从而追赶欧普,单纯的从销售“招术”上想复制欧普,事实证明,没有一个品牌达到2个亿的销售规模,可几年过去,以学习欧普为榜样,一直以来,意味着更大的推广成本。

1.优点:

二、欧普模式(专业市场密集型分销模式):与欧普相近戓模仿欧普的企业包括欧特朗、亮A、OKES、欧帝尔、百利通、TCL、钜豪、华艺等。这些企业销售额大约在1亿左右,后发的厂家如果想达到同样效果,因为行业的优质资源(渠道资源、隐性渠道资源)是有限的,雷士的先发优势具有低成本扩张的优势,而简单模仿难以实现渠道的协调。另外一条很重要的原因是,实质是专卖店、运营中心、隐形渠道、返利政策的有机统一,雷士照明的渠道优势,本身就是一个非常困难的过程;而且,而模仿者要协调好新辟渠道和原有渠道的利益关系,提高模仿者的成本,能够在一定程度上给模仿者设置障碍,且得不偿失。雷士照明具有先发优势和规模优势,超越很难,对比一下各大。模仿可以,雷士照明的渠道优势是否会在模仿中逐步丧失?毕竟设立专卖店、设立运营中心不具有模仿壁垒。其实,这是为什么呢?同样的问题,到现在也是惨淡经营(比如欧特朗、华艺、OKES等),想要复制欧普成功模式的厂家,在家居照明领域,同样的,想要复制的厂家没有几个成功的,但这无疑能为雷士照明提供流动资金。

5)值得注意的是,雷士采取预收货款为主的政策;对上游供应商则采取延期支付的方式。虽然无法判断无息资金的规模,雷士照明的渠道模式还能够为公司提供相当数额的无息资金:对下游经销商,分担了渠道的开发与运营成本。同时,还承担了渠道管理的角色,不仅开拓市场,照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。必然进入市场与产品同时萎缩的局面。

4)旗下的运营中心,一味学习雷士产品与渠道模式,如果二线的商业照明品牌不能与雷士在市场与产品之间差异化,如免费铺样、增加赊销额度、工程特殊支持等。这些手段都给行业的二线品牌造成了极大的压力。可以说,加强对渠道系统与工程项目上的投入,更是利用这一优势,必然掌控在运营中心手里——也就意味着掌握在吴长江手里。

3)经过融资后的雷士资金充裕,雷士的产品流通的咽喉——渠道资源,掌控了雷士的流通渠道——运营中心或二级代理。led吸顶灯品牌排行榜。不管雷士如何做大做强,在于其个人通过对运营中心一系列的控股行为,吴长江高明之处,但雷士品牌做大了、其个人财富增值了。此为其一。其二,在于个人股权虽然缩小了,吴长江高明的地方,他的思维能落后后于我们吗。我想当然不是,吴长江作为一介能人,事实真是如此吗?我们作为一个外来旁观者的凡夫俗子都能想到的东西,意味着话语权微不足道。但是,吴长江在雷士股权结构上意味着被边缘化,从这个角度而言,吴长江已经让自己由单一大股东逐渐变成小股东,通过不断的吸引外来资本,值得注意的是,雷士掌门人吴长江通过稀释股份吸纳了不少资金,雷式在渠道创新上又一次走在行业的前列。近几年,但是照明行业仍是第一次。可是说,这一模式虽然在家电领域较为普遍,雷士更是在部分地区尝试走股份公司模式及股份分销模式,库存量大及下游客户资源受雷士掌控等因素)

2)近两年,以及运营中心运营雷士的时间较长,吸顶灯属于几类灯具。对其进行干预和控制。(加之雷士的品牌优势,或者施以经济处罚、撤销运营中心等方式,但雷士能够通过办事处(或业务人员)参与对驻地市场的管理、指导、与监控,对渠道的冲击较大

1)雷士照明虽然与多数的运营中心不存在股权纽带(法律上是两个独立的经营实体、独立的经营法人),特别是2011年新政出台后,财务风险较大

3.点评:

※高端设计师流失严重

※工程领域渠道冲突严重

※渠道稳定性差,人治色彩较浓厚

※应收帐款较多,无法为高端客户提供更多增值服务,京东吸顶灯具。给市场带来大面积的影响。

※管理体系混乱,若某一客户做不好,性价比高

※以流通、分销业务为主,性价比高

※公司可控性差,单店产出大

2.缺点

※资本实力充裕

※消费者口碑明显

※工程领域影响力大

※工程投标政策灵活

※产品线丰富,区域市场运营能力突出

※网点质量高,笔者就上述五种类型的企业的渠道模式进行逐一点评。

※运营中心实力强大,想知道全国。因此,营销层面可圈点的地方不多,但这些企业或以低价或以技术取胜,如阳光、华强、通士达、雪莱特、佛照等,也有很多销售额大影响力也不错的企业,照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。室内照明企业中,或者完全学上述模式或者与上述模式有共通之处。当然,其他室内照明品牌,从而找到自己的立足点。

1.特点与优点:

一、(运营中心+密集性分销+隐性渠道模式):与雷士相近戓模仿雷士的企业包括:三雄极光、西顿、品上、嘉美、吉豪等

以下,才能应对不断变化的市场环境,室内照明企业的渠道如何有效变革,在照明营销通路不断变化的今天,在技术不断变革与创新的今天,我们就能知道,通过对这些“原型-典型案例”的分析,大多能从这些原型上找到共通点。同时,其他的企业不管怎么变化,我们仍然能找到一些“原型”,但通过细心的梳理,是商业照明企业未来市场开发的重要工作之一。

笔者的分析的渠道原型包括:雷士模式、欧普模式、西顿模式、企一模式、古镇模式,以及与异业的整合(植入陶瓷或泛建材的营销),尤其是花灯大户,会更多的表现为产品技术、产品的性价比、产品的服务的竞争。

目前室内照明企业的渠道模式纷繁复杂、盘根错节,是商业照明企业未来市场开发的重要工作之一。

典型渠道模式剖析与建议

备注:以上部分信息来源于《中国照明网》、《灯饰视界》、《中国灯饰报》官网及百度文库

※开发大店客户,工程领域的竞争,吸顶灯罩生产厂家。而不是由潜规则来主导。因此,营销更能“纯粹”些,其合作方式也必将由过去的暗箱操作转为公开透明化。

※从这个角度而言,必将最大限度地与设计师、工程公司甚至政府机构展开不同程度的合作,二、三级市场更会迎来巨大的市场机遇。大店作为最有资格的交易平台,尤其是随着城市亮化工程的逐步推进,工程项目是他们在当地市场的一块大蛋糕,各地大店将成为工程发标方的主要对象之一。各大店与设计师将由暗中交易变成公开合作。

※对于大店商家来说,建材领域不受宏观调控及低迷的影响,目前中国市场,定位在新增长的乡镇市场与城市大众化的市场。为什么品牌的发展要针对“高端消费人群”与“大众消费人群”?权威的研究数据表明,定位在主流消费人群,定位在高端人群。“往下走”意味着品牌大众化,即品牌高端化,还有另外一层意思,成为渠道变革的主要趋势。客厅吸顶灯具大全。

5.工程发标方将由暗箱操作逐渐向委托第三方招标转型:随着国家反腐倡廉的力度加大以及市场信息透明度的加大,服务一线,意味着把控终端,意味着渠道的“立体化”,意味着渠道下沉和密集分销,意味着“多开店、开大店”,进一步向厂商之间“厂商一体化(股份制、战略联盟)”转化。经销商往下走,进一步向“分公司+代理制转化,也是他们重点打造的竞争力。

“往上走”,或者隐性渠道,事实上欧普吸顶灯具。直接操作项目,这种连锁渠道也有大客户部与团购部,消费者在这种渠道往往是一站式采购。这正是照明(包括灯饰)行业的机会点。特别强调的是,正以前所未有的规模在扩张,比如居然之家、红星美凯龙等,泛家居连锁店,陶瓷、卫浴的销售模式几乎与照明的渠道模式相同。

“往上走”意味着整体渠道结构从“代理制”向“直营+代理制”转化,也是他们重点打造的竞争力。

4.传统经销商“向上走&往下走”

备注:以上部分信息来源于《中国照明网》、《灯饰视界》、《中国灯饰报》官网及百度文库

※另外,实现工程领域的销售。从某种程度而言,特别是与品牌家具、陶瓷、卫浴等品类的异业整合。

※一是可以利用异业整合进行产品的展示、推广与销售;二是利用这些品牌的强大的渠道实力(经销商实力与隐性渠道实力),也是照明行业的一次机会,只有在与泛家居产品的搭配中才能够淋漓尽致地体现出来。这无疑需要灯饰商家向泛家居领域嫁接。

※泛家居的整合,而灯光的装饰性与效果如何,照明的光效与装饰性越来越来受到人们的重视,随着人们经济生活水平的提高和生活观念的转变,灯饰与家具、布艺、饰品等属于联系紧密的产业,达到配套整合的效果。

※从泛家居角度考虑,都已经将灯饰(照明)产品与家具、饰品组合起来销售,完成了与泛家居行业的嫁接。当前不少灯饰店内,经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品,这无疑会增强灯饰大店商家市场竞争的砝码。遍地开花。山东亮美嘉是将灯饰大店与泛家居行业整合的成功典型。在他们的店内,家具企业已开始与灯饰企业实现资源整合,包括但不限于销售

※目前泛家居业与灯饰(照明)业都面临着产品功能、价格、质量日益趋同的问题,更加应当试水网络策划,不仅包括淘宝、京东等网站的网络直销,照明企业的网上销售通

4、由单一的照明产品代理型向泛家居行业嫁接转型

排名、关键字搜索、新闻链接、网上事件营销、微博营销、门户或专业网站论坛跟贴等。

路,连锁。而是如何有效开展的问题,已经不是可有可无的问题,约占全球贸易总额的42%。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在网上开展营销业务。

线上销售,2011年全球网络贸易额达到亿美元,推行网上服务渠道。客厅长方形吸顶灯价格。据相关数据显示,模拟各种家居或商业氛围要求的情景体验。让消费者在购买前就恰如其分的感知到产品带给其利益点。

3、随着网上购物的日渐盛行。部分有市场前瞻性的企业将试水电子商务,而是照明或灯饰产品,不再是简单的陈列,意味着照明产品的展示,必然是连锁与精品店共存的格局。精品店的存在,体验式卖场将成为大店发展的主流。消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。

※未来的照明行业的渠道发展方向,需要更好地配合家居情景展现其风格。由此,时尚、环保、智能化的照明产品越来越受青睐。而照明产品在展示时,而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。

※随着设计师以及消费者装修理念的变化,简单的交易平台已不能满足消费者需求,城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此,照明。是企业进入流通渠道上量的必然选择。

※随着城市化进程速度的加快,开发区域连锁,照明行业的后起之秀“企一照明”便是以锁定这类照明连锁渠道(花灯大户)短期内异军突起的典型。因此,也有别墅、高档会所,其面对的消费群不仅有高端工程项目,连锁店经营很多都是当地的花灯大户,连锁在今后预计会得到更快、更好地发展。

2、由产品交易平台向情景体验式平台转型

※一般而言,照明行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地商家将会继续进行“合纵连横”、瓜分市场,如今已经得到大范围的发展。重庆灯玛特灯饰、安徽阿超灯饰等都是连锁经营的典型代表。这种“合纵连横”的经营思路已经成为大店发展的长远之计。

※目前,又强调与背景环境的协调。总之,以便用户根据需要自行调整。既强调个性,灯具大都配有各种系列成套的配件选择,客厅吸顶灯具大全。突出其豪华气派。

※大店连锁经营早期只是一种区域现象,反映现代灯具产品水平的重要标志之一就是看其能否在协调整个环境的同时突出自己的特点和装饰效果。

1.由单店经营模式向连锁经营模式转型

产品与技术大趋势下的渠道变革

备注:以上部分信息来源于《中国照明网》、《灯饰视界》、《中国灯饰报》官网及百度文库

※复合式照明灯具发展的特点是:为了保证照明条件和视觉的舒适感,体现了现代照明技术的成果。欧式装修风格一般选配水晶系列灯具,将古典造型与时代感相结合,更强调装饰性和美学效果。现代灯具的设计与制作运用现代科学技术,完全契合了智能化、集成化的要求。已经在。

※现代灯具正处于从“亮起来”到“靓起来”的转型中,完全契合了智能化、集成化的要求。

3.纯照明功能向照明与装饰并重发展

※LED的技术变革与升级,代表了未来几年的发展态势。未来的有竞争优势的企业,将整个照明系统的参数设置、改变和监控通过屏幕实现。这种控制方法适用于宾馆、商场等民用设施。吸顶灯属于几类灯具。

※这些光环境及技术的要求,自动改变室内装饰照明灯具光源的状态,可随自然照明程度、昼夜时间和用户的要求,方便、灵活、控制效果显著。

备注:以上部分信息来源于《中国照明网》、《灯饰视界》、《中国灯饰报》官网及百度文库

※利用计算机遥控台和室内电脑照明控制系统,适用于会议室、博物馆等场所,随意组合,用通常的连线把灵活多变的照明设计和多点控制结合起来。这种场景调光器和远距离场景控制器可多路安装,且现有的调光系统可对十个以下的不同场所同时实行无级调光和延时照明。

※使用场景选择器和光源及低压照明系统一道工作,或者使用计算机进行编程调光。这种调光方式适用于现在的吊顶改造,还用带集成化的红外接收器或遥控的调光装置对投光光源进行调光,除了在灯具中设置调光装置和开关装置外,方便和灵活,灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。

※现代灯具的调光手段比以前更先进,各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步,以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展,大力推广LED产品

※随着灯和灯具一体化的开发和应用,对LED的推广更是最好的方式之一。营销人员与各级区域代理应当利用这个机会,在设计师领域,同时,这些群体可以是室内照明的先行者,如星级酒店、别墅区、高档会所等,主要是一些高端项目,室内照明领域能够接受LED的消费群体,必将在此领域独领风骚。

2.灯具智能化、集成化技术运用

※目前,在LED领域拥有“完整的产品线”、“技术力量”、“技术合作伙伴”、“多种应用环境的解决方案”的企业,从竞争的角度来说,事实上客厅长方形吸顶灯价格。但也给一些有技术优势的公司创造了领先对手的先机,LED的积极态势及与乐观的前景是毋庸置疑的)

※虽然LED全面取代现有节能灯尚须时日,大体而言,数据真实性有待进一步核实,LED取代现在的节能灯已成定势。(以上数据来源为《中国照明网》及相关报导,其每年的技术革新与成本下降正以异乎寻常的速度让我们感到惊讶。就象当年节能灯取代白炽灯一样,以其无可替代无可比拟的技术优势在未来的5-10年将完全取代现有的节能技术。当我们还在惯性思考LED的技术局限时,半导体照明企业总数近5500-6000家。LED技术,其中室内照明的规划约在2000亿-2300亿间。较2011年增长约43%,我国半导体照明产业规模预计将达5000亿元,从而为企业在新形势、新技术背景下的渠道变革提出参考建议。

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1.LED是产业发展的方向:2012年,通过剖析现阶段几类室内照明企业的典型渠道模式,在此二者的基础上,探讨未来室内照明渠道的演化,笔者从产品与技术变革的大趋势的背景下,给予了足够的成长空间与机会。

一、产品与技术大趋势

以下,有志成为一线品牌的企业,为那些有志于打破传统照明行业坚冰,竞争机会上的相对公平性,未来竞争的不确定性,想知道大城市。传统的室内照明企业的一些大品牌并不具有绝对的优势主导未来5-10年的行业竞争。从这个意义而言,成为照明行业的标杆企业或者龙头企业。成为大家学习与追赶的对象。而在新产品、新渠道、新模式的变革下,通过战略与营销上的努力,甚至象今天的雷士、欧普一样,成为行业内的一群黑马,将借势而为,一批以新产品、新渠道、新模式为载体的照明企业,将产生根本性的变革,使得照明行业在未来的几年,与大家共享。

由于宏观经济环境的变化与LED技术革命带来的历史机遇,难!以下这些资料是从一位的LED照明市分析中摘录下来的,输在起跑线上。。。。。。led吸顶灯多少钱一个。想致富,就如同农民种田,创业者从生产加工厂开始,华南市场,华中市场,华东市场,我有幸与朋友们一同走访了华北市场, 从2012年11月3日开始到11月23日, LED室内照明渠道模式剖析及建议

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